שלב 4
⚖️Problem Discovery & Validation
What problem deserves to become a company?
🎯
השאלה המרכזית
Is this a painful, frequent, urgent, economically meaningful problem in a sufficiently attractive market?
האם מצאנו בעיה אמיתית ומשמעותית, עם מספיק חברות שמוכנות לפעול כדי לפתור אותה.
ההבדל מהשלב הקודם
| Customer Discovery | Problem & Market Validation |
|---|---|
| "אנשים מספרים לנו שהבעיה קיימת" | "יש לנו מספיק evidence כדי להאמין שהבעיה משמעותית מספיק כדי לבנות עליה עסק" |
| 12 מתוך 20 בנו authorization בעצמם | כמה חברות? כמה כסף? כמה engineering time? האם זה גדל? מי משלם? כמה אפשר לגבות? מה גודל השוק? |
🚫
אל תחליטו כאן AgentFlow מול ActionsFlow, SDK מול Platform, OSS מול SaaS. השאלה של השלב הזה עמוקה יותר: What problem deserves to become a company? ההחלטות האלה שייכות לשלב הבא.
Sections
| # | Section |
|---|---|
| 4.1 | Validated Problem Statement |
| 4.2 | Problem Validation & Evidence Pyramid |
| 4.3 | Severity, Frequency & Cost of Problem |
| 4.4 | ROI, Willingness to Pay & Pricing Discovery |
| 4.5 | ICP Validation |
| 4.6 | Segment Attractiveness |
| 4.7 | TAM / SAM / SOM |
| 4.8 | Market Growth, Why Now & Timing |
| 4.9 | Competitive Landscape & Matrix |
| 4.10 | Competitor Deep Dive |
| 4.11 | Switching & Competitive Alternatives |
| 4.12 | Porter, Moat & Category Strategy |
| 4.13 | Assumptions & Riskiest Assumption |
| 4.14 | Validation Experiments |
| 4.15 | Market Research & Market Evidence |
| 4.16 | KPIs, Critical Unknowns & Decision Matrix |
| 4.17 | Phase Gate & Final Report |
Dashboard
Confidence
- ICP confidence: —
- Problem confidence: —
- Market confidence: —
- WTP confidence: —
- Gate status: 🟡
Counters
- Interviews: 0
- Target companies: 0
- Design partners: 0
- TAM / SAM / SOM: — / — / —
- Critical unknowns: 0
שלוש תוצאות אפשריות
לא רק GO / NO-GO.
| תוצאה | מתי | מה עושים |
|---|---|---|
| 🟢 GO | הבעיה מספיק משמעותית | עוברים ל־Solution Discovery |
| 🟡 PIVOT / NARROW | הבעיה אמיתית אבל ה־ICP / segment / buyer לא נכון | מצמצמים או מזיזים — למשל מ־AI Developers ל־Platform Teams |
| 🔴 NO-GO | אין מספיק evidence | עוצרים |
מה אסור לעשות כאן
- לא לבנות מוצר מלא
- לא להשקיע חודשים ב־UI
- לא להחליט SDK מול Platform
- לא להחליט OSS מול SaaS לפי preference
- לא לבנות Pricing page ולהניח שיש PMF
- לא להסתנוור מ־TAM
- לא לבחור ICP לפי "מי הכי הגיוני"
Reading
- Testing Business Ideas — Bland & Osterwalder · Hypothesis → Experiment → Evidence → Decision. הכי רלוונטי לשלב הזה
- The Lean Startup — Eric Ries · Validated learning
- Lean Analytics — Croll & Yoskovitz · Metrics ו־thresholds
- The Four Steps to the Epiphany — Steve Blank · Customer validation
Sub-pages
4.1 — Validated Problem Statement4.2 — Problem Validation & Evidence Pyramid4.3 — Severity, Frequency & Cost of Problem4.4 — ROI, Willingness to Pay & Pricing Discovery4.5 — ICP Validation4.6 — Segment Attractiveness4.7 — TAM / SAM / SOM4.8 — Market Growth, Why Now & Timing4.9 — Competitive Landscape & Matrix4.10 — Competitor Deep Dive4.11 — Switching & Competitive Alternatives4.12 — Porter, Moat & Category Strategy4.13 — Assumptions & Riskiest Assumption4.14 — Validation Experiments4.15 — Market Research & Market Evidence4.16 — KPIs, Critical Unknowns & Decision Matrix4.17 — Phase Gate & Final Report